Q: Saya memiliki bisnis dengan target market usia tertentu. Namun akhir-akhir ini omzet penjualan semakin menurun. Apakah saya perlu mengubah target market saya?
A: Sebelum mengubah target market, lakukan dulu beberapa analisa berikut. Yang pertama apakah awareness bisnis Anda cukup luas? Bila belum, maka perlu ditingkatkan lagi marketing untuk awareness ini.
Berikutnya adalah analisa karakter pelanggan Anda. Apakah bisnis Anda menjual produk untuk market dengan range usia tertentu saja? Misalnya sebuah Universitas targetnya selalu sama, yaitu anak SMA. Bisnis Universitas ini bisa terancam bila tidak terus menerus melakukan brand awareness kepada anak SMA. Mengapa? Karena anak SMA yang sudah direkrut tidak bisa direkrut kembali. Anda perlu melakukan analisa, apakah bisnis Anda seperti bisnis Universitas ini.
Q: Kapan waktu yang tepat untuk menjangkau market yang baru?
A: Untuk menjangkau market segmen yang baru bisa dirintis bila Anda sudah mampu membagi fokus. Misalnya 80% untuk market yang sudah ada dan 20% untuk market yang baru. Market yang sudah ada jangan langsung ditinggalkan begitu saja, karena market baru juga belum tentu berhasil dijangkau.
Klik checkmark jika Anda sudah selesai membaca
[progressally_objectives]